我是来自《佛山市纯源电子科技有限公司》的宋德利，首先感谢公司、感谢陈总能给我这次机会学习冠军团队，感谢刘家辉老师的激情演讲，更感谢所有《盛和天下》家人们的辛苦付出；

冠军团队核心要素：

1、团队文化；

2、团队机制；

一、 团队文化理念：

1、催人奋进的愿景：

1) 有了梦想内在才有了气质；

2) 有了梦想才不被困难打倒；

3) 有了梦想才有了冲劲，做一个有杀伤力的人；

4) 追随的本质是追随梦想，顺便觉得你这个人不错；

一流的老板以梦导人；

二流的老板以情留人；

三流的老板以金砸人；

2、企业愿景：

1) 公司未来做成什么样？

2) 终极目标；

3) 战略定位；（定位决定地位）

4) 相关利益者共同的梦，是一个清晰的梦；

5) 领导者就要学会“吹牛”，并且吹得让员工相信；

6) 每一个大公司都是从小到大“吹”出来的；

7) 领导者一定要有大业之魂，也就是说领导者一定是一个干大事的人，并且要把这种感觉卖给员工，只有这样，他们才会跟你走；

3、公司愿景如何落地？

1) 愿景要大气、气魄、远见卓识、有吸引力与冲击力；

2) 愿景要有对应的具体规划；

a) 实干一年、清晰三年、规划五年、畅想十年、信仰千年；

3) 愿景规划里面要规划团队、客户财富与成长目标；

4) 具体操作：一句话+N句解释；

5) 要有大爱，爱身边的人和事：（A、B游戏）；

a) 普通人：以利己的方式来利己；

b) 成功者：以利他的方式来利己；

c) 佛：以利他的方式来利他；

4、企业使命：

a) 终极目的；

b) 企业最高的正能量；

c) 阐述了企业最高的社会责任及终极责任；

5、统一团队的价值观：

1) 选人及做事的最高标准：

a) “一伙人”：其本质就是认可公司价值观，认可老板价值观，跟公司立场一致，跟老板一条心的人；

2) 如何快速改变命运？

a) 在公司工作的时间足够长；

b) 拼命地做出结果；

c) 关键时刻与公司立场一致；

3) 核心价值观：3-5条；

a) 狼文化（营销型公司）；

b) 马文化（服务型公司）；

c) 鹰文化（技术型公司）；

二、 文化落地：

1. 教：（教化）；

1) 教化原则：强化我方频率，弱化对方频率；

2) 具体一点：对我方，正面放大化，负面正面化，正面往下传，负面往上传，八卦不要传；

3) 教化的工具；

4) 会议：

a) 会议是心灵皈依的典礼；

b) 会议是凝聚人心的仪式；

c) 会议是激发潜能的平台；

d) 会议是疗伤治病的医院；

e) 每会必到  每到必会；

5) 培训：强化企业能量；

6) 仪式（神圣感）；

a) 表彰仪式、入职仪式、生日仪式、拜师仪式、拥抱仪式；

2. 练：

1) 士气训练：带状态  带气质  带习惯；

2) 竞争让管理变得轻松与简单，找到对手将自己逼成高手；

3) PK应注意的事项：

a) PK前的氛围烘托很关键；

b) PK的规则一定要清晰；

c) PK的指标尽量公平；

d) PK的内容多样化；

e) 干部要带头PK；

f) 干部要激励下属敢于PK；

g) 剔除对抗式PK，正面挑战；

h) PK一定要有时间期限，一般为一个月或三个月；

i) PK一定要监督公众兑现；

3. 公众承诺：

1) 你不逼自己一把你都不知道自己有多优秀；

2) 公众承诺应该注意的事项：

a) 目标要有挑战性；

b) 惩罚要有痛苦性；

c) 现实可执行；

d) 惩罚要符合社会主流；

e) 不能转移惩罚；

4. 布（布道）：

1) 企业形象；

2) 团队形象：

a) 从“头”做起；

b) 形象就代表生命力，形象也代表生产力；

三、 团队机制：

1. 发财机制；

2. 升官机制：

1) 定位决定了地位：

a) 定位一个行业；

b) 定位一个平台；

c) 定位一个职业；

2) 公司职业生涯规划：是为员工设计的成长及晋升的发展路线指引，他指明了不同员工可能发展的方向及发展机会，员工可以循此发展通道变换工作岗位，晋升职级上升最后直达董事会，进入企业决策层；

3) 机制决定了行动力：

a) 把培养人才作为上级考核与晋级的重要指标之一；

b) 上级培养了人才还有人才贡献奖；

3. 创客机制：

1) 员工需求：升官、发财、当老板；

2) 分名、分利、分平台，三分天下，才能一统天下；

3) 企业不是一座山，而是一座山脉；

4) 公司不是珠穆朗玛峰，而是喜马拉雅山；

5) 老板是创业导师，“能人”是合伙人，一起只为成就客户；

4. 激励机制：

1) 感情激励——家文化：

a) 称呼、拥抱、聚餐、K歌、旅游、舞蹈、小天使、分享、生日party、爱心基金、感恩文化；

2) 目标激励；

3) 收入目标（工作目标）；

4) 成长目标；

5) 生活目标；

6) 目标视觉化；

7) 荣誉激励；

a) 形式一：颁奖；

i. 颁奖的形式：奖牌、奖杯、证书、锦旗、大红花；

b) 形式二：报道；

i. 公司司报、社会媒体对公司先进事迹，卓越功臣加以报道；

c) 形式三：入殿；

i. 天道：客户圣殿

ii. 师道：精英圣殿或名人堂

iii. 孝道：创业元勋圣殿

d) 形式四：感动人物评选；

i. 讲故事永远比讲道理来的效果好；

e) 形式五：命名奖；

i. 以优秀员工的名字来命名某一项公益或工艺；

8) 精神激励的要点：

a) 表彰要起到树标杆的作用；

b) 奖项及奖品要不断创新；

c) 颁奖要提前规划，且书写颁奖词；

d) 要有奖状和鲜花；

e) 要有音乐烘托；

f) 要有颁奖嘉宾；

g) 照相并且把照片贴出来；

h) 物质和精神并重；

i) 获奖者要发言；

j) 隆重举办仪式，仪式一定要隆重；

四、 营销系统：

1. 产品设计的原理

1) 持续为客户创造价值，帮客户实现梦想；

2) 价值——有用；

2. 产品价值：

1) 有形价值——功能；

2) 无形价值——精神；

3) 跨界价值——附加；

4) 爆品经济；

5) 我的客户是谁？他们的梦想是什么?

6) 持续：

a) 我之所以没办法永远赚客户的钱，是因为客户成长了，公司没有成长，所以公司被客户抛弃了；

b) 不断优化老产品卖给新客户；

c) 不断开发新产品卖给老客户；

3. 入门产品——常规产品——流行产品——领先产品；

4. 入门产品具备特点：

1) 高（性价比高）；

2) 低（进入门槛低）；

3) 多（分给员工的多）；

4) 大（市场体量大）；

5. 做好营销的方法：

1) 学营销；

2) 被营销；

3) 整合：

a) 我的客户是谁的客户？

b) 谁的客户是我的客户？

4) 培育信任：

a) 陌生客户——知情客户——兴趣客户——成交客户；

b) 抓潜——培育——成交——服务——追销——转介绍；

5) 我的客户是谁？

6) 客户在哪里？

7) 怎么找到他？

8) 线上抓潜，线下成交服务：

a) 线上：朋友圈、微信群、直播；

b) 抓潜只需一个鱼饵，培育则需一个过程；

9) 客户系统：

a) 新客—散客—常客—贵客；

佛山纯源·薄膜电容器专家400 617 2918

——总经理助理   宋德利

2017年5月16日