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《冠军团队》学习总结

点击:830 日期:2017-05-19 选择字号:
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《冠军团队》学习总结

       我是来自《佛山市纯源电子科技有限公司》的宋德利,首先感谢公司、感谢陈总能给我这次机会学习冠军团队,感谢刘家辉老师的激情演讲,更感谢所有《盛和天下》家人们的辛苦付出;


冠军团队核心要素:

1、团队文化;

2、团队机制;

一、 团队文化理念:

1、催人奋进的愿景:

1) 有了梦想内在才有了气质;

2) 有了梦想才不被困难打倒;

3) 有了梦想才有了冲劲,做一个有杀伤力的人;

4) 追随的本质是追随梦想,顺便觉得你这个人不错;

一流的老板以梦导人;

二流的老板以情留人;

三流的老板以金砸人;

2、企业愿景:

1) 公司未来做成什么样?

2) 终极目标;

3) 战略定位;(定位决定地位)

4) 相关利益者共同的梦,是一个清晰的梦;

5) 领导者就要学会“吹牛”,并且吹得让员工相信;

6) 每一个大公司都是从小到大“吹”出来的;

7) 领导者一定要有大业之魂,也就是说领导者一定是一个干大事的人,并且要把这种感觉卖给员工,只有这样,他们才会跟你走;

3、公司愿景如何落地?

1) 愿景要大气、气魄、远见卓识、有吸引力与冲击力;

2) 愿景要有对应的具体规划;

a) 实干一年、清晰三年、规划五年、畅想十年、信仰千年;

3) 愿景规划里面要规划团队、客户财富与成长目标;

4) 具体操作:一句话+N句解释;

5) 要有大爱,爱身边的人和事:(AB游戏);

a) 普通人:以利己的方式来利己;

b) 成功者:以利他的方式来利己;

c) 佛:以利他的方式来利他;

4、企业使命:

a) 终极目的;

b) 企业最高的正能量;

c) 阐述了企业最高的社会责任及终极责任;

5、统一团队的价值观:

1) 选人及做事的最高标准:

a) “一伙人”:其本质就是认可公司价值观,认可老板价值观,跟公司立场一致,跟老板一条心的人;

2) 如何快速改变命运?

a) 在公司工作的时间足够长;

b) 拼命地做出结果;

c) 关键时刻与公司立场一致;

3) 核心价值观:3-5条;

a) 狼文化(营销型公司);

b) 马文化(服务型公司);

c) 鹰文化(技术型公司);

二、 文化落地:

1. 教:(教化);

1) 教化原则:强化我方频率,弱化对方频率;

2) 具体一点:对我方,正面放大化,负面正面化,正面往下传,负面往上传,八卦不要传;

3) 教化的工具;

4) 会议:

a) 会议是心灵皈依的典礼;

b) 会议是凝聚人心的仪式;

c) 会议是激发潜能的平台;

d) 会议是疗伤治病的医院;

e) 每会必到  每到必会;

5) 培训:强化企业能量;

6) 仪式(神圣感)

a) 表彰仪式、入职仪式、生日仪式、拜师仪式、拥抱仪式;

2. 练:

1) 士气训练:带状态  带气质  带习惯;

2) 竞争让管理变得轻松与简单,找到对手将自己逼成高手;

3) PK应注意的事项:

a) PK前的氛围烘托很关键;

b) PK的规则一定要清晰;

c) PK的指标尽量公平;

d) PK的内容多样化;

e) 干部要带头PK

f) 干部要激励下属敢于PK

g) 剔除对抗式PK,正面挑战;

h) PK一定要有时间期限,一般为一个月或三个月;

i) PK一定要监督公众兑现;

3. 公众承诺:

1) 你不逼自己一把你都不知道自己有多优秀;

2) 公众承诺应该注意的事项:

a) 目标要有挑战性;

b) 惩罚要有痛苦性;

c) 现实可执行;

d) 惩罚要符合社会主流;

e) 不能转移惩罚;

4. 布(布道):

1) 企业形象;

2) 团队形象:

a) “头”做起;

b) 形象就代表生命力,形象也代表生产力;

三、 团队机制:

1. 发财机制;

2. 升官机制:

1) 定位决定了地位:

a) 定位一个行业;

b) 定位一个平台;

c) 定位一个职业;

2) 公司职业生涯规划:是为员工设计的成长及晋升的发展路线指引,他指明了不同员工可能发展的方向及发展机会,员工可以循此发展通道变换工作岗位,晋升职级上升最后直达董事会,进入企业决策层;

3) 机制决定了行动力:

a) 把培养人才作为上级考核与晋级的重要指标之一;

b) 上级培养了人才还有人才贡献奖;

3. 创客机制:

1) 员工需求:升官、发财、当老板;

2) 分名、分利、分平台,三分天下,才能一统天下;

3) 企业不是一座山,而是一座山脉;

4) 公司不是珠穆朗玛峰,而是喜马拉雅山;

5) 老板是创业导师,“能人”是合伙人,一起只为成就客户;

4. 激励机制:

1) 感情激励——家文化:

a) 称呼、拥抱、聚餐、K歌、旅游、舞蹈、小天使、分享、生日party、爱心基金、感恩文化;

2) 目标激励;

3) 收入目标(工作目标);

4) 成长目标;

5) 生活目标;

6) 目标视觉化;

7) 荣誉激励;

a) 形式一:颁奖;

i. 颁奖的形式:奖牌、奖杯、证书、锦旗、大红花;

b) 形式二:报道;

i. 公司司报、社会媒体对公司先进事迹,卓越功臣加以报道;

c) 形式三:入殿;

i. 天道:客户圣殿

ii. 师道:精英圣殿或名人堂

iii. 孝道:创业元勋圣殿

d) 形式四:感动人物评选;

i. 讲故事永远比讲道理来的效果好;

e) 形式五:命名奖;

i. 以优秀员工的名字来命名某一项公益或工艺;

8) 精神激励的要点:

a) 表彰要起到树标杆的作用;

b) 奖项及奖品要不断创新;

c) 颁奖要提前规划,且书写颁奖词;

d) 要有奖状和鲜花;

e) 要有音乐烘托;

f) 要有颁奖嘉宾;

g) 照相并且把照片贴出来;

h) 物质和精神并重;

i) 获奖者要发言;

j) 隆重举办仪式,仪式一定要隆重;

四、 营销系统:

1. 产品设计的原理

1) 持续为客户创造价值,帮客户实现梦想;

2) 价值——有用;

2. 产品价值:

1) 有形价值——功能;

2) 无形价值——精神;

3) 跨界价值——附加;

4) 爆品经济;

5) 我的客户是谁?他们的梦想是什么?

6) 持续:

a) 我之所以没办法永远赚客户的钱,是因为客户成长了,公司没有成长,所以公司被客户抛弃了;

b) 不断优化老产品卖给新客户;

c) 不断开发新产品卖给老客户;

3. 入门产品——常规产品——流行产品——领先产品;

4. 入门产品具备特点:

1) 高(性价比高);

2) 低(进入门槛低);

3) 多(分给员工的多);

4) 大(市场体量大);

5. 做好营销的方法:

1) 学营销;

2) 被营销;

3) 整合:

a) 我的客户是谁的客户?

b) 谁的客户是我的客户?

4) 培育信任:

a) 陌生客户——知情客户——兴趣客户——成交客户;

b) 抓潜——培育——成交——服务——追销——转介绍;

5) 我的客户是谁?

6) 客户在哪里?

7) 怎么找到他?

8) 线上抓潜,线下成交服务:

a) 线上:朋友圈、微信群、直播;

b) 抓潜只需一个鱼饵,培育则需一个过程;

9) 客户系统:

a) 新客—散客—常客—贵客;




佛山纯源·薄膜电容器专家400 617 2918

——总经理助理   宋德利

2017516



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